Uno de los miedos que tenemos como entrenadores cuando comenzamos a ofrecer servicios de entrenamiento online es que pensamos:
Oye, ¿cómo alguien va a pagarme a mí 100 €, 200 € o 300 € al mes cuando no soy conocido ni tengo miles de seguidores, en lugar de pagarle a ese entrenador famoso o influencer que tiene una comunidad más grande y una aplicación de entrenamiento online que tan solo cuesta 10 €, 15 € o 30 € al mes?
Es decir, ¿por qué me van a elegir a mí teniendo un precio mucho más alto y no al influencer que tiene servicios a un precio mucho más barato?
Vender tus servicios de entrenamiento online a un precio bajo no es tu juego
No puedes vender a un precio muy bajo porque tu comunidad no es tan grande y, por tanto, no va a ser rentable. Los entrenadores con comunidades muy grandes sí que pueden hacerlo.
Alberto, por ejemplo, tiene un programa de bajo coste porque entra tanta gente que, aunque lo venda barato, le es rentable, pero en tu caso, si tienes una comunidad pequeña, tendrás que vender a un precio bastante más alto.
Lo importante aquí es que, además de que vendas a un precio más alto y ofrezcas un servicio muy diferente de lo que te ofrece una App o programa genérico, es importante que sepas explicarle al cliente por qué debe pagarte a ti por tu servicio en lugar de elegir esa App o programa de entrenamiento barato.
Para conseguir esto hay que explicarle al cliente:
- Tus puntos fuertes.
- Los puntos débiles de la App.
Imaginemos que un cliente te pregunta:
¿Oye, Alberto, y por qué voy a pagarte 150 €/mes cuando la aplicación de "Paquito" cuesta 25€?
La aplicación de entrenamiento es una aplicación genérica. Nadie te va a evaluar. No vas a tener ningún tipo de control ni seguimiento. No vas a tener ningún tipo de apoyo en tus días malos, ni tampoco un reconocimiento de éxito en tus días buenos.
Conmigo, con mi servicio de entrenamiento, que no es una App genérica, vas a tener:
Una evaluación inicial, un entrenamiento que se ajuste a ti al 100% tanto si tienes en casa solamente kettlebells como si tienes un TRX. Tendrás un entrenamiento cuando te vayas de vacaciones, un entrenamiento en los días malos, una persona que te guíe en el proceso, que te haga un registro semanal o quincenal de tu evolución.
En definitiva tendrás acceso constante a un profesional, que te ayudará a conseguir esos éxitos que tanto estabas deseando, que te guiará con la parte de nutrición y que incluso te aconsejará sobre qué hacer el fin de semana para manejar tu entorno social y que este no sea un impedimento en tu camino hacia tu objetivo.
Es decir, tienes que hacerle ver a la persona que lo que hace la App es un mundo completamente diferente de lo que tú haces. Porque si te pones a comparar tu servicio con el que ofrece una App únicamente atendiendo al entrenamiento que se ofrece, seguramente el entrenador que tiene una App tendrá una interfaz más vistosa y vídeos de mejor calidad que los tuyos porque tiene más dinero para invertir en una cámara, micrófono, espacio e incluso puede tener una persona que le ayude a editarlos y, por tanto, la diferencia es notoria.
Pero eso no es importante.
El cliente no mejora por tener un vídeo en 4K. El cliente mejora por la evaluación, por el seguimiento, por las evaluaciones o los controles, por estar con él.
Entonces hazle ver al cliente que lo que tú ofreces es cien veces mejor que la App en la que está pensando, en la que seguramente no llegará a hablar con nadie durante el proceso. En el mejor de los casos, será un robot o una persona que a lo mejor no es ni entrenadora. Por tanto, es fundamental, que le expliques al cliente todo esto para que lo entienda.
Hay formas baratas de entregar un servicio de entrenamiento porque se pueden vender a comunidades grandes, sin tener que estar trabajando con muchas personas de manera personalizada y sin tener que invertir más de tu tiempo. Pero esa no es tu guerra. Tu misión es conseguir clientes que paguen un buen precio, ofrecerles un buen servicio y conseguir tener un negocio realmente rentable.
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