Seguramente este último año has pasado cientos de horas creando contenido para redes sociales. A veces, ese contenido ha funcionado, consiguiendo muchos “me gusta” y “guardados”. Pero, ¿los “me gusta” pagan las facturas? Ya sabrás que no…
¿No sería mejor que todo ese tiempo que dedicas a crear contenido tuviese un retorno económico? (Recuerda que eres entrenador online, no influencer). Por eso, en este artículo, queremos ayudarte a que esa creación de contenido tenga un retorno más allá de unos likes.
Si quieres aprender cómo hacerlo, sigue leyendo.
Tabla de Contenidos
- Tipos de Tráfico
- Nivel de Conciencia de la Persona
- Estrategias Para Generar Contenido que Atraiga Clientes de Entrenamiento Online
- En Conclusión
Tipos de tráfico
Antes de adentrarnos en cómo crear contenido, hay un par de conceptos que debes entender y aplicar.
El primero es el tipo de tráfico. Tráfico se refiere a todas aquellas personas que están en internet, leyendo blogs, escuchando pódcast, etc. Dentro de los tipos de tráfico podemos distinguir:
- Tráfico Frío: Personas que no te conocen de nada y que ni siquiera son conscientes del problema que tienen.
- Tráfico Templado: Gente que ya te conoce. Puede que estén suscritas a tu newsletter o canal de Telegram, pero no están preparadas para comprarte.
- Tráfico Caliente: Te conocen, confían en ti y tienen disposición a comprar si les presentas una oferta adecuada.
Nivel de Conciencia de la Persona
No todos tienen la misma disposición ante tus contenidos. Dentro de tus seguidores en Instagram, YouTube o Facebook hay gente que quiere comprar, y otra que ni siquiera es consciente de que tiene un problema. Los niveles de conciencia son:
- Nivel de conciencia 0: Personas que no saben que tienen un problema.
- Ejemplo: “Aquellas personas que ni siquiera saben que tener más de un 30% de grasa en su cuerpo puede provocar problemas como obesidad, hipertensión, diabetes, colesterol…”.
- Nivel de conciencia 1: Son conscientes del problema, pero no saben cómo solucionarlo.
- Ejemplo: “En este caso, Juan (por ejemplo) sabe que tiene un exceso de grasa en su cuerpo, pero no sabe si es mejor cardio, pesas o comer menos para reducirla”.
- Nivel de conciencia 2: Conocen el problema, tienen una idea de cómo solucionarlo, pero no consiguen resultados.
- Ejemplo: “Juan sabe que tiene sobrepeso y que el entrenamiento de fuerza es algo fundamental para solucionarlo, pero no sabe qué método seguir, qué ejercicios hacer, cómo distribuir su rutina…”.
- Ejemplo: “Juan sabe que tiene sobrepeso y que el entrenamiento de fuerza es algo fundamental para solucionarlo, pero no sabe qué método seguir, qué ejercicios hacer, cómo distribuir su rutina…”.
- Nivel de conciencia 3: Conocen el problema y buscan a alguien que les ayude (están dispuestos a pagar).
¿Por qué necesitas conocer estos dos aspectos?
Para evitar errores y crear contenido que no atraiga a clientes potenciales. Uno de los principales problemas es crear contenido sin una estrategia. Hablan de lo que a ellos les gusta sin importarle quién está delante.
Imagínate que tú vas a una conferencia de un autor que te gusta mucho y empieza a hablar de cosas muy técnicas y complejas o que cambia de tema constantemente, ¿estarías entretenido o sacarías el móvil y pasarías de él?
Estrategias Para Generar Contenido Que Atraiga Clientes de Entrenamiento Online
1. Asegúrate de Conocer Muy Bien a tu Avatar
Conoce profundamente a tu avatar: sus problemas, miedos, dudas, gustos, tipo de trabajo, consumo en RRSS y creencias sobre su problema. Cuanto mejor entiendas a tu audiencia, más efectivo será tu contenido.
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2. Crea Contenido Atractivo
Comienza con un título que llame la atención. En el momento actual, donde nadie se detiene ni diez segundos a ver una publicación, necesitas captar la atención de tu avatar. La clave es hablar como habla él/ella, usar sus términos, descubrir sus problemas principales y plantearlos tal cual.
Ejemplos:
- Personas que quieren eliminar su dolor de espalda.
.
- Futbolistas que quieren estar más fuertes, potentes y rápidos
3. Cuenta Historias en Lugar de Explicar Conceptos Complejos
Mostrar interés por lo que estás leyendo es vital. Poca gente leerá un mecanismo fisiológico complejo, pero si cuentas la historia de un cliente que ha tenido éxito, atraerás a más personas interesadas en esos resultados.
4. Crea Contenido Sencillo y Aporta “Ideas para Casa”
Si tus clientes no son entrenadores, tus posts no pueden leerse como estudios científicos. Incluye publicaciones donde expliques ideas prácticas para aplicar en casa. Esto evitará que tus seguidores se sientan abrumados y les proporcionará acciones concretas para seguir.
5. Llamadas a la Acción en Todos tus Posts (CTA’s)
Estos CTA son acciones específicas que le indicas a tu avatar que haga. Ejemplos:
- “Déjame un comentario con tu opinión sobre esta publicación”
- “Comparte este post con tu pareja para que hagáis esta receta juntos”
- “Escríbeme un mensaje directo con la palabra GUÍA y te la envío enseguida”
Estas llamadas a la acción son importantes porque guían a las personas sobre lo que tienen que hacer.
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