Cuando pensamos en convertirnos en entrenadores online, es común que se nos vengan estas dos preguntas a la cabeza:
- “¿Cuánto debo cobrar por un servicio así?”
- “¿Cómo voy a convencer a mis clientes de entrenamiento online que paguen ese dinero? Ya hay un montón de apps y vídeos en las redes sociales…”
Parece complejo, ¿verdad?
Lo es, pero no tienes por qué preocuparte.
Para crear servicios de éxito y conseguir que los clientes te paguen lo que mereces, debes hacerle ver a las personas que tus servicios de entrenamiento online son mucho más que una app o vídeo de YouTube.
¿Y esto cómo se hace? Vamos a ello.
Índice de contenidos
- Diseñando tu Exclusivo Servicio de Entrenamiento Online
- Poniendo el Precio a tus Servicios
- ¿Cuánto deberías cobrar por tus servicios de entrenamiento personal online?
Diseñando tu Exclusivo Servicio de Entrenamiento Online
Lo primero que debemos hacer para cobrar por un buen servicio es dar un buen servicio, parece obvio, pero muchos profesionales olvidan esta parte.
Para ello, te recomendamos seguir lo que hemos denominado el sistema de entrega de valor de 3 factores.
Si no estás familiarizado con estos términos, no te preocupes, a continuación te los explicamos paso a paso:
1. Currículum Basado en la Práctica
Cuando estudiamos la carrera o un máster, el contenido nos prepara para tener un currículum que acredite nuestros conocimientos en la materia que sea. Lo mismo ocurre en el entrenamiento online.
Nuestros clientes no deben hacer solo ejercicios o dietas. Deben ir creando su propio currículum, basado en el objetivo que quieren lograr o en la persona en la que se quieren convertir.
Para conseguir eso, piensa:
¿Qué 5 habilidades o tareas debe ser capaz de aprender y realizar la persona para tener éxito?
Ejemplo en una persona que quiere perder peso:
1. Ser capaz de organizar su semana de entrenamiento, actividad y nutrición.
2. Cumplir con las sesiones de entrenamiento y conocer qué cargas debe utilizar en las mismas.
3. Aumentar su actividad hasta lograr X pasos diarios.
4. Ser capaz de contabilizar el número de calorías que ingiere de manera diaria durante, al menos, 15 días.
5. Crear un fin de semana activo para no arruinar el trabajo realizado durante la semana.
Ejemplo en una persona con dolor lumbar:
1. Ser capaz de realizar los entrenamientos 3-4 días a la semana.
2. Ser consciente de cómo se agacha, levanta y coge objetos.
3. No pasar más de 1 hora sentada en una silla sin levantarse y caminar unos minutos.
4. Llevar una vida activa para prevenir las posiciones mantenidas y caminar x pasos al día.
5. Perder peso (si fuese necesario), para aliviar el estrés que produce el exceso de grasa en su zona lumbar.
Ahora, es tu turno.
Teniendo en mente el tipo de persona a la que ayudas y los problemas a los que se enfrenta...
¿Qué 5 habilidades o tareas debe ser capaz de completar para tener éxito?
Coge papel y boli y dedica al menos 5 minutos a responder a la pregunta.
2. Soporte Exquisito
Para las personas que no están acostumbradas a entrenar, cualquier detalle es importante y cualquier entrenamiento puede ser un reto. Por eso, debemos ofrecer un soporte exquisito. Un soporte que no solo resuelva sus dudas, sino que también les acompañe en el proceso.
Los entrenadores damos por hecho que las personas van a cumplir con el plan de entrenamiento, pero esto no es cierto. La mayoría de personas que nos contratan son el opuesto a nosotros. No les gusta entrenar, no disfrutan de ello y necesitan apoyo más allá de saber qué ejercicios hacer.
¡Pero ojo! Ofrecer un soporte exquisito no significa darle a la persona tu teléfono y que te escriba las 24 horas del día. Eso es simplemente una mala gestión del soporte.
Nos referimos a crear un soporte, ya sea individual o en grupo, que responda a las preguntas que la persona vaya realizando y la motive para completar el plan. Nuestro deber como entrenadores no es enseñar ejercicios. Es, además de eso, hacer posible que el cliente consiga los resultados por los que nos ha contratado. Si no logramos esto, habremos fracasado.
3. Metas y planes alternativos.
Una de las tareas que tenemos como entrenadores online es comprobar que nuestros clientes cumplen con los retos o tareas que les ponemos para, si no es así, proporcionarles ayuda y planes alternativos. Para ello, debes crear tus propios sistemas para comprobar que el cliente está cumpliendo con sus metas o tareas. Ya sea mediante una app o una hoja de registro.
Como ves, ser entrenador online va mucho más allá de enviar “rutinas de ejercicios o dietas”. Se puede ofrecer un servicio realmente completo que ayude a la persona a conseguir sus objetivos.
A la hora de crear tu propio servicio ten en cuenta los siguientes aspectos:
- Debe ser efectivo. Es decir, si la persona lo cumple, debe generar éxito.
- Debe ser reproducible. Si el plan incluye 3 entrenamientos al día, es probable que no lo sea.
- Debe ser escalable. Tanto si tienes 10 como 100 clientes, deberías poder llevarlo a cabo.
- Debe ser simple. Tanto, que la persona no pueda perderse a causa de un exceso de contenido.
Poniendo el precio a tus servicios
Una vez tenemos el servicio creado, viene el siguiente paso: ofrecérselo al cliente y cobrar por ello lo que nos gustaría.
En este punto, la mayoría de los entrenadores personales hace sus números con base en la economía del tiempo:
Si trabajo 5 horas y mi hora vale X, el programa costará x5.
Para diferenciarte de tu competencia y poder ganar dinero como entrenador online, no debes ofrecer horas de trabajo, debes ofrecer resultados.
Si solo vendes entrenamientos por horas y tu única estrategia es proveer ejercicios o enviar vídeos explicativos…
¿Por qué iba el cliente a escogerte a ti en lugar de a otro entrenador o una app más barata?
Debes ofrecer resultados.
Piensa:
¿Qué resultado podrías ofrecerle a tu cliente en 3 meses? ¿Y en 6?, ¿En 1 año?
(Recuerda los puntos anteriores del currículum).
Después, plantéate:
¿Cuánto vale ese resultado?, ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar esa persona por conseguirlo?
Una vez lo sepas, basta con plantearte cuánto quieres ganar al mes de tu trabajo como entrenador personal online para saber cuántos clientes necesitas.
➡️ ¿Te preocupa cómo responder cuando lo primero que te preguntan es el precio de tu servicio? No estás solo.
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Y tú, ¿cuánto crees que deberías cobrar por tus servicios de entrenamiento personal online?
En el mundo del entrenamiento personal, no hay una “tarifa única” cuando se trata de precios. Pero, ¿sabías que detrás de cada subida de precio hay una estrategia y un plan cuidadosamente diseñados? En nuestro programa “Consolida tu negocio de Entrenamiento Online”, guiamos a nuestros alumnos a través de un plan de acción definido y claro, permitiéndoles justificar precios que reflejan el verdadero valor de su servicio.
Ejemplos reales, resultados reales
Algunos de nuestros alumnos han logrado aumentar sus tarifas significativamente, no por casualidad, sino como resultado directo de aplicar las estrategias y el plan de acción que desarrollamos juntos en el programa. Estos entrenadores han mejorado no solo su estructura de precios, sino también la calidad y los resultados de sus servicios, lo que les permite destacar en un mercado competitivo.
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