Nacho Novoa - Copywriter
¿Cuánto tiempo pasamos en Instagram?
¿Cuántos entrenadores por minutos crees que tu cliente ve en esta red?
Vender en Instagram es una de las estrategias de marketing más usadas por los entrenadores online. Tanto que pensarás que está saturada la red.
Y tu posible cliente saturado de ver ofertas para entrenar.
¿Imposible hacerse un hueco?
Sí y no.
Si suenas y haces lo mismo que el resto de entrenadores, Sí. No habrá hueco para ti y habrás perdido tiempo, energía y dinero en esta red (la publicidad es cada vez menos efectiva).
Si consigues distinguirte, tu comunicación es efectiva y sabes moverte en esta red, estamos seguros que te dará muchas alegrías.
Te ayudaremos a ello.
En la primera parte de este artículo hablaremos de aspectos generales que debes saber, las bases.
En la segunda, concretamos cómo volcarlas a tu perfil y post de Instagram.
Lee todo el artículo porque te llevarás las claves para que crees las bases de tu estrategia como entrenador online en Instagram y escribas post persuasivos que lleven a tus clientes a contratarte.
Además, te hemos preparado una guía gratuita con 10 claves para vender en Instagram y muchos ejemplos para que apliques todo lo que aquí tienes.
¡Vamos a ello!
ÍNDICE DE CONTENIDOS
- Vender en Instagram si eres entrenador personal
- Conoce tu buyer persona: El éxito o fracaso de tu estrategia de tu estrategia
- Estrategia de Instagram para entrenadores online
- Cómo escribir post en Instagram que venden para entrenadores online
Vender en Instagram si eres entrenador personal
“Para que te compren en Instagram hace falta tener miles y miles de seguidores”
Muchos entrenadores se abruman con esto y piensan que partiendo de cero es imposible tener éxito en el mundo online.
Tanto que muchos ni lo intentan y otros al poco tiempo abandonan. Dejan a un lado ese sueño de tener libertad en su negocio y hacerlo crecer para llegar a muchas personas.
No es necesario llegar al millón de seguidores de Sergio Peinado para vivir de esto.
Nada más lejos de la realidad.
Es más importante la conexión con tu cliente y tu mensaje.
¿Cómo se genera eso?
Haciendo que tu cliente (o potencial cliente) piense “Wow, esto es para mí”.
Moraleja: Crea el mensaje y comunícalo de forma efectiva.
Si ves los datos vale la pena “currarse” el mensaje, tu cliente está ahí, solo tiene que encontrarte para vender por Instagram.
Vamos a darte luz con esto en el siguiente apartado.
Conoce tu buyer persona: El éxito o fracaso de tu estrategia
Imagina en esa persona que te conoce como la palma de su mano.
Puede ser tu pareja, madre o hermano.
Tanto que siempre acierta en sus regalos o sabe cómo animarte cuando necesitas un empujón.
Algo así deberías lograr con tu cliente ideal o buyer persona.
Conocerlo incluso mejor que sí mismo.
Qué es un buyer persona y por qué es tan importante
El buyer persona sería la radiografía perfecta y completa de la persona ideal para tu servicio o producto.
No es una mera descripción física y de situación sociodemográfica (edad, sexo, localidad…), sino que comprende mucho más.
Es todo lo que lleva y mueve a esa persona a buscar la solución (tu entrenamiento) a su problema.
Entender tan en profundidad a tu cliente que terminarás sabiendo:
Cómo piensa y siente respecto a su problema.
Que ve respecto a su problema.
Que oye sobre ello.
Cómo actúa para solucionarlo.
Esto es lo que se llama mapa de empatía y va a ser el elemento central de tu estrategia de contenidos de entrenador online.
Todo esto te permitirá entender qué necesita tu cliente, no solo para que tu servicio o productos solucionen su problema, sino cómo comunicarlo.
Porque si no sabe que tú eres la persona (y se lo dices).
No hay ventas.
Niveles de conciencia
No es lo mismo que tu cliente sepa que necesita entrenar pero no sabe qué tipo de entrenamiento hacer, o que ni siquiera entienda que al menos debe entrenar.
Por eso es importante también definir los niveles de consciencia de tu cliente.
Tu comunicación variará según el nivel en el que te encuentres y deberás crear contenido para cada nivel.
Según el nivel de consciencia general de tu cliente, tendrá más peso uno u otro dentro de tu estrategia.
1. Inconsciente del problema.
Ni sabe que tiene un problema, ni cómo solucionarlo.
Para este nivel puedes crear contenido que hable sobre los beneficios del entrenamiento para la salud, los problemas derivados de no hacerlo o bien cómo ayuda a determinadas patologías o problemas.
Tanto los post, vídeos como stories son propios para ellos.
Nuestro objetivo aquí: Que sean conscientes de que hay un problema.
2. Consciente del problema, pero no de la solución.
Sabe que hay un problema, por ejemplo le duele la espalda, pero no sabe cómo solucionarlo.
Podemos utilizar post, vídeos o stories que relacionen el entrenamiento o el entrenamiento de fuerza para la reducción del dolor de espalda.
Es un punto de educación del cliente para que comprenda que nuestra solución: el entrenamiento.
Muéstrale estudios, infografías, noticias en prensa o incluso algún testimonio de un cliente.
3. Consciente de la solución pero no te conoce
Aquí ya es más interesante, el posible cliente sabe que lo que haces puede solucionarle el problema, pero no sabe que tú eres la persona.
Instagram para esto es fantástico.
Es una red muy personal y que permite transmitir mucha empatía gracias a los vídeos y las imágenes.
Te recomendamos que salgas en los vídeos e imágenes y transmitas los beneficios de tu servicio.
En este punto los casos de éxito, testimonios y el contenido gratuito (entrenamientos, retos, vídeos de ejercicios…), te van a ayudar mucho a que te vean como la persona indicada.
4. Te conoce y conoce tu solución.
En este punto empieza el juego de verdad y es donde puedes pensar en la venta directa (aunque le falte un paso).
Juego con contenido que le ayude a ver que eres la persona, invitalo a training gratuitos o retos.
Incluso puedes hacer publicaciones para que prueben un servicio de bajo ticket (como una membresía o una plataforma).
También muestra casos de éxito y testimonios aquí.
Tip experto: ve más allá del cambio físico, muestra la transformación que generas en su vida a un nivel más profundo.
5. Están listos para comprar.
Es el último pasito. Son las publicaciones directas de la oferta de tu servicio.
Nos sirven los post o bien las stories invitando a acceder a tu producto o informarse para tu servicio.
Tip experto: Acompañalo de testimonios o cambios.
Ok, esto igual lo sabías, o no, pero que confien en ti es básico para vender entrenamiento personal.
SI quieres ver cómo llevar llevar todo esto a tu Instagram en 10 claves prácticas y cómo escribir textos persuasivos en tus post descarga la guía AQUÍ
Marketing de contenidos para entrenadores
Una vez que tienes todo esto definido, toca hacerse la pregunta del millón.
¿Qué publico?
No hay reglas claras para esto, pero sí una máxima:
Tu cliente es el centro (Grábatelo a fuego)
Tanto el contenido como el formato tiene que ser el que mejor se adapte a tu buyer persona y a esta red.
Instagram es muy visual por lo que la imagen y el vídeo, sobre todo este último, será tu caballo de batalla.
Eso sí, el texto también es fundamental y por eso más adelante te hablaré de todo lo que necesitas para persuadir con tus post.
Lo ideal sería que utilices más el vídeo, así como todos los recursos que te ofrece Instagram:
- Post en vídeo e imágen en el feed: La mayor parte del contenido que le interesa a tu público estará en esta parte. Como se mantiene en el perfil, debe ser tu contenido central.
Predomina el vídeo sobre la imagen, te dará más credibilidad y generarás más empatía con tu audiencia.
- Stories: Son ideales para anuncios, noticias, interactuar y empatizar con tu seguidores. Sería recomendable que todos o casi todos los días publiques este tipo de contenido, aunque en 24 hs desaparezca.
- Reels: La gran novedad de Instagram de vídeos cortos con la que quiere competir con Tik-Tok. He trasteado poco aquí, pero son ideales por el alcance que les está dando.
- Historias destacadas: Este ancla es una herramienta muy poderosa para que muestres a tus posibles clientes cómo trabajas y tus casos de éxito.
Estrategia de Instagram para entrenadores online
Ya sabes que cualquier acción de negocio requiere una estrategia y llevarla a cabo.
Crea tu ruta de camino antes de empezar a navegar.
Planea, piensa sobre todo en qué ayuda a tu cliente ideal y sé flexible para adaptarlo a tu vida. La constancia es clave, dará sus frutos, pero no te obsesiones.
No por publicar más tendrás más éxito.
TIP EXPERTO: Más seguidores no son más ventas. Busca CLIENTES y no seguidores.
Ideas que van a ayudarte a triunfar con tu estrategia:
- Conoce bien a tu cliente ideal y establece cuánto contenido dedicarás a cada nivel de consciencia (si te vienen dudas vuelve al apartado de niveles de consciencia).
- La frecuencia es bien recibida por Instagram. No hace falta estar todo el día publicando, pero al menos 3 veces a la semana e historias diarias son una buena frecuencia para empezar.
- No copies, inspírate. Los chinos viven muy bien copiando, pero a la hora de vender solemos terminar haciendo una copia barata y eso huele rancio. Mira lo que funciona, dale tu toque personal y si encuentras una manera distinta de comunicar, chapeau, destacarás del resto.
- Ofrece tus servicios: Sí, tienes un negocio para que funcione o ganas dinero o se va al traste. No tienes que estar todo el tiempo gritando que te compren, pero sí ofrecer tus servicios cada tanto. Te sorprenderías de los resultados.
- Crea una imagen y voz de marca: Sé fiel a tu manera de comunicar e intenta ser lo más natural posible. Estamos hartos de ver mensajes súper producidos o enlatados. Si suenas auténtico conectarás antes con tu audiencia.
- Instagram es una red SOCIAL, comenta otros post de otros entrenadores o cuentas similares a tus potenciales clientes, interactúa con las stories y en general múevete en la red. Dedica 15 a 30 minutos diarios a ello, en poco tiempo notarás la diferencia.
Optimiza tu perfil de Instagram como entrenador online
No tengo una bola de cristal, pero hará falta tener un perfil de Instagram y además tener bien montao.
¿Cuenta de empresa o normal?
Este es un debate que lleva tiempo en la red, pero tanto el algoritmo como la propia lógica lo hacen caer del lado de cuenta de empresa.
Estos son los motivos:
- Permite aprovechar la biografía con más caracteres y utilizando hashtags (gracias a estos te pueden encontrar antes).
- El buscador te va a mostrar más y eso te lleva a poder tener más seguidores.
- Puedes ver las estadísticas: medir los resultados de tus publicaciones y la interacción es la mejor manera de saber la eficacia de tu estrategia y cambiar si hace falta.
- Hacer publicidad: Ya sea promocionando tus publicaciones o creandolas. EL crecimiento orgánico es más difícil cada vez y tarde o temprano necesitarás invertir en publicidad.
¿Qué poner en tu perfil?
Foto: Usa una foto profesional, sin fondo o que se vea natural, es tu tarjeta de presentación. En el caso de Sergio está sin camiseta, no es mi recomendación a menos que cuadre con tu buyer persona.
Tampoco te recomiendo utilizar el logo de tu centro o marca personal, suele generar menos empatía y confianza.
Título: Es lo que se ve en negrita. Aquí te recomiendo que pongas algo relacionado con el entrenamiento (entrenador, trainer, personal trainer, etc). Los buscadores filtran también este resultado y aparecerás en más búsquedas.
Propuesta de valor: Aquí es donde o pones la carne en el asador o salen corriendo de tu perfil.
¿Qué hay aquí para mí?
Esa es la pregunta que se hace el visitante a tu perfil y que debes responder.
Puedes utilizar fórmulas como:
- “Ayudo a (Buyer persona) a (Objetivo o beneficio principal) sin (barrera u objeción principal)”
Al final la idea es que tienes que decirle lo que puedes hacer por esa persona y cómo te diferencia del resto.
Si identificas muy bien a tu cliente y además tienes un poco de “arte” escribiendo puedes distinguirte de la competencia y marcar el primer gol.
Algunos ejemplos de propuesta de valor:
- “Aquí pierdes barriga y te sientes en forma con entrenamientos de 30 minutos diarios”.
- “Machaco tus excusas y juntos conseguimos que cambies tu cuerpo y hábitos en 90 días”
- “Vive sin dolor de espalda y entrena para disfrutar de tu vida”
¿Cómo defines tu servicio?
Dale una vuelta, seguro que algo se te ocurre.
Enlace: Puede ser a tu web si es tu base de operaciones o bien a recursos que compartes y que puedan ser útiles para tus clientes.
Hay una herramienta liktr.ess que es fantástica para esto. Te genera una página de enlaces que puedes agregar varios a diferentes contenidos, así como tu web.
Aprovéchalo para construir a partir de ahí tu estrategia de captación de leads (artículos de blog, retos, vídeos, formularios de suscripción….).
Historias destacadas: Aquí es donde tienes el lugar perfecto para definir tu marca y poner los tan importantes testimonios.
Te recomiendo que al menos tengas 3 tipos de historias:
- Lifestyle: Instagram es una red social muy visual y donde la empatía es clave, muestra algo de cómo es tu vida y aparece tú para que te vean.
Te ayudará a generar simpatía con tu público y que te vean como alguien con quien se identifican. - Casos de éxito y testimonios: Nada te va a ayudar más a vender que tus clientes puedan comprobar como otras personas, similares a ellas, han conseguido el objetivo que buscan.
Intenta combinar diferentes tipos como las clásicas fotos de antes y después, un testimonio hablado en vídeo e incluso algo más detallado como un caso de éxito más extenso.
También diferentes formatos orgánicos como editados. Me refiero a comentarios espontáneos que te dejan, what’s app o grupos de Telegram, historias que comparten tus clientes, etc. - Contenido que muestre cómo trabajas: Aquí dependerá mucho de tu buyer persona, pero básicamente deberías mostrar ejemplos de cómo son tus entrenamientos, el tipo de servicio y resolver dudas frecuentes.
TIP EXPERTO: si puede ser de clientes tuyos entrenando, haciendo sus comidas o implementando tus consejos, mucho mejor.
Más ideas de historias destacadas: consejos de entrenamiento/alimentación, recomendaciones de materiales para comprar, mitos…
Ya sabes, lo que tu buyer persona necesite.
Aprende a crear mejores propuestas de valor y textos de tus post con esta guía.
Frecuencia de publicación en Instagram
Si tienes la respuesta certera a esta pregunta, hazmelo saber, igual nos hacemos ricos juntos.
Hay muchos estudios y pocos concluyentes para determinar la frecuencia ideal de post en Instagram, pero te voy a dar las conclusiones más comunes para que lo adaptes a tu caso.
Hay dos aspectos que debes tener en cuenta:
- Tamaño de tu cuenta.
- Público objetivo.
Parece ser que el tamaño de la cuenta afecta en parte a la interacción y lo que Instagram nos muestra a otros usuarios.
Para cuentas pequeñas de menos de 1000 seguidores una frecuencia alta de post (hablando también esto de historias y reels) suele ser beneficiosa. Me refiero a entre 5 y 14 publicaciones semanales.
Cuentas más grandes hasta 250K seguidores se van más beneficiadas de 3 publicaciones semanales para generar más interacción y ganar visibilidad.
Ya en el umbral de más de 250K incluso 1 sola publicación semanal puede ser suficiente para tener un gran alcance.
Se ha visto también que pasar de las 14 publicaciones semanales sí puede ser contraproducente. También en cuanto a llevarlo a cabo, si lo piensas necesitarías una persona en tu equipo solo para esto.
No hay nada claro… ¿Qué hacemos?
- Publica al menos 3 veces a la semana y utiliza diferentes tipos de recursos. Te recomiendo que a diario hagas alguna publicación en historias.
- Genera interacción tanto en tus post con las llamadas a la acción, como con otros usuarios en sus cuentas.
- No hay un horario claro de publicación, depende de tu cliente ideal, haz pruebas y evalúa con las estadísticas para ver el momento (y tipo) de publicación que más respuesta tiene.
- CONSISTENCIA antes que FRECUENCIA: Determina tu frecuencia ideal según tus circunstancias y buyer persona y mantenla en el tiempo. Instagram penaliza mucho la falta de frecuencia y la cantidad de seguidores bajan rápido en las cuentas inactivas.
Cómo usar los Hashtags
Hashtag sí, hashtag no, ¿Cuántos?
No es tan sencillo como el debate de los calcetines con las chanclas.
Los #hashtags son palabras clave con las que los usuarios y marcas de Instagram buscan contenido o cuentas dentro de la red.
Además, hay una función muy interesante y que puedes aprovechar: la de seguir hashtags. Instagram permite esto y es una buena manera de captar seguidores si eliges bien los tuyos.
En el siguiente apartado te daré herramientas para buscar hashtags.
El paso a paso para sacar partido a los hashtags:
1. Identifica los hashtags de tu nicho, marca y buyer persona y clasifícalos en estos 5:
- Hashtags generales: son masivos con miles de búsquedas (#instagram #fitness #lunes..)
- Hashtags de tu buyer persona: Estos son los propios que pueda usar tu clietne para identificarse (#emprendedor #madre #mama #chicofitness…)
- Hashtags de comunidad: identifican audiencias (#fitlovers #fuertacos #madrempoderada)
- Hashtags de tu propducto o marca (#nachocopy #amigosdelcopy #reto90dias..)
- Hastags de tendencia (cuando toca) #vegano #pandemia #mequedoencasa.
2. Tienes hasta 30 para elegir, aunque no pasaría de los 10-15 para que Instagram no te tome como SPAM.
De ahí elige con estos criterios:
80% de los primeros y 20 % de los últimos.
Siempre utiliza alguno de comunidad y marca para que te identifiquen.
3. Una vez que los tengas guárdalos en un bloc de notas o donde lo tengas a mano y los tienes para utilizar. Cada mes aproximadamente puedes cambiarlos.
NOTA: NO hay estrategia perfecta aquí, igual que antes prueba y mide a ver los resultados.
Herramientas para Instagram
No hay nada como tener la herramienta adecuada para lo que necesitamos, ganaremos en tiempo y calidad de nuestro trabajo.
Te dejamos las más interesantes para que tu estrategia de Instagram sea un éxito y le saques el máximos partido a tu tiempo.
Creación de publicaciones:
- Canva.com El rey para crear contenido y es suficiente con su versión gratuita, crea diseños rápidos, atractivos y fácilmente.
- FastSave te permite descargarte vídeos y fotos al móvil para luego poder publicarlas o repostear cuando quieras.
Planificación de contenido:
- Later es la app para programar tus publicaciones y quitarte trabajo en esos días que no llegas o decides descansar. No es perfecta, pero gratuita y cumple.
- HootSuite es un clásico de este apartado, programa publicaciones y disfruta del resto del día. Un must si quieres liberar tiempo.
- Metricool otro clásico de la programación de publicaciones. Tiene una versión gratuita que para la gran mayoría es más que suficiente.
Estadísticas
- Ink 361 es el complemento perfecto a las estadísticas de Instagram, con su versión gratuita tienes suficiente para empezar.
- Iconosquare es la herramienta por excelencia, más completa y versátil, pero en esta sí tienes que pagar para su uso.
Búsqueda y definición de hashtags:
- Top Hashtags cuando no sabes qué escribir o qué hashtag utilizar este app te va a dar miles de ideas.
- Focalmark para encontrar ideas relacionadas con ubicaciones y negocios.
Cómo escribir post en Instagram que venden para entrenadores online
El copy o texto del post
Llegamos a la parte final, pero no menos importante de este post.
Toca escribir.
Las imágenes y los vídeos en Instagram tienen mucho peso.
Pero el copy, es decir, el texto de tu publicación es lo que va a hacer que terminen por tomar acción y contratarte, comentar o hacer alguna acción.
Domina el copy de tus publicaciones y verás como tu negocio crece.
Eso sí, no podemos escribir de cualquier manera.
Vamos a darte las reglas básicas de copywriting o redacción persuasiva, para que tus post tengan éxito con tus seguidores.
Regla del 1
¿Te ha pasado alguna vez que te han dado tanta información de golpe que al final no sabías qué querían decirte?.
Pues la regla del 1 va de todo lo contrario.
Cada post tiene que tener 1 objetivo claro. El que toque en ese momento, pero uno solo.
Y al final una llamada a la acción que le lleve a eso.
Si buscamos interacción con la publicación no busques que vayan a ver tu storie, pasen por tu web, se apunten al reto gratuito de tu perfil y al final dejen un comentario en tu post.
¿Quieres que comenten?
Solo céntrate en eso.
¿Quieres que visiten tu web?
Orienta el post a ello.
Cuanta menos información mejor. Recuerda que recibimos miles de impactos diarios y cada vez es más difícil centrar la atención.
1 objetivo, 1 post (o storie).
Principio KISS
A mi este principio me encanta (como los besos).
Es muy claro: Keep It Simple Stupid (KISS). Vamos que lo hagamos sencillo, tanto que cualquiera pueda entenderlo.
Usa un lenguaje fácil de comprender e intenta que todo sea lo más simple posible.
Más fácil de entender, más llega.
Olvídate de tecnicismos, déjalos al mínimo posible y que te entienda cualquiera.
Esto depende también del buyer persona, si además de vender entrenamientos personales vendes formación para otros profesionales a estos sí puedes elevarles el nivel del lenguaje.
Te van a entender.
Sino piensa cuando vas al médico, alguna vez te habrán dado ganas de decirle “En cristiano por favor”
Fórmula 4P
¡Hoy en nuestro curso acelerado de inglés las 4 P!
Promise (Promesa)
Picture (Imagen)
Proof (Prueba)
Push (Acción)
No sé si como lección de inglés te vale, pero si las utilizas para crear tus post y artículos te aseguro que podrás aumentar tu engagement y ventas.
Es ideal para páginas de venta y artículos, aunque si tienes buen capacidad de síntesis te pueden valer para tus post de Instagram.
Te la recomiendo la formula 4p si:
- Tienes un público muy visual.
- Las transformaciones que generas con tu servicio o producto están bien acompañadas de pruebas demostrables.
Vamos a desgranarla con ejemplos.
Promise (Promesa)
En el principio de tu texto, bien en las primeras líneas del post, como en el título o subtítulo de un artículo propones lo que vas a ayudar a conseguir.
Hazla potente y simple, pero por supuesto creíble. De nada te valdrá defraudar, siempre tienes que pensar en el largo plazo.
Tiene que ser una promesa que solucione el principal problema de tu cliente o que derribe alguna objeción importante para tu buyer persona.
Ejemplos:
“Levántate sin dolor de espalda en tres semanas de entrenamiento y deja de tomar analgésicos”
“Gana 3 kilos de masa muscular entrenando 3 días a la semana”
“Entrena fuerza incluso hasta 1 semana antes del parto”
Como ves tienen que tener un potente componente emocional para que la persona tenga tu atención.
Picture (Imagen)
Tu texto tiene que tener un carácter visual muy importante. Mete a tu lector en la imagen que verá si sigue tu entrenamiento o servicio.
Una vez más busca la conexión emocional de tu cliente con tu servicio. La transformación no solo física, sino el cambio que podría tener.
TIP experto: Si se te da bien escribir, utiliza el storytelling, puede ser una manera efectiva de conectar con el lector. Nos encantan las historias.
Ejemplos:
“María ahora se vuelve a sentir feliz en su trabajo. Dejó de sentir punzadas en su lumbar cuando lleva horas sentada trabajando”.
“No solo ha tenido que comprarse ropa de una talla más grande. Sino que Juan ahora siente que sus amigos admiran el cambio que dio, antes se sentía incapaz de conseguirlo. Sonríe cuando se mira al espejo”.
Proof (prueba)
Si lo has hecho bien, tu lector estará en ese punto en que ha conectado con la imagen mental que le planteas y quiere hacerla realidad.
Pero somos desconfiados por naturaleza.
Nuestro cerebro funciona así, nos previene siempre. En este caso de una estafa.
Es el momento de convencer al cerebro racional de que si confía en ti es porque realmente puede hacerlo. Tienes varias maneras:
- Estudios de casos.
- Datos empíricos y científicos.
- Testimonios y casos de éxito de clientes.
Es en este momento cuando tu posible cliente se convence pero falta algo más….
Push (llamada a la acción)
Luz, cámara…..¡Acción!
Es el momento de decirle a la persona que adquiera tu servicio o producto. Tiene que ser concisa, fácil de leer y accionable.
Más adelante, por su importancia, tendrás un apartado para esto.
De momento, quédate con estos ejemplos:
“Accede a la academia hoy y vuelve a vivir sin dolor de espalda en el link de abajo”
“Si quieres ponerte más fuerte que nunca, sin perder dinero ni tiempo, mándame un mensaje privado”
Fórmula AIDA
Esta fórmula es de las más utilizadas. Tanto que en la mayoría de anuncios se utiliza y viene del neuromarketing aplicado a las ventas.
Personalmente, es una fórmula que me encanta por ser fácil de aplicar y que es perfecta para adaptarla a las publicaciones de Instagram.
Vamos a ir por partes, como Jack.
Atención (A)
Estamos en la guerra más cruel de los últimos siglos: la atención.
Es lo primero que necesitas captar de la persona. Si conoces bien a tu cliente podrás captarla, ya sea mediante tu elocuencia como con algo que realmente le interese.
Conseguimos con esto que nos lea.
Generalmente usaremos:
- Un beneficio principal de nuestro servicio o producto.
- Un punto de dolor importante para el cliente.
- Alguna mención a algo que le llame la atención (un famoso, una situación común de su vida, algo que salga en medios…)
Esta fórmula AIDA de copywriting sirve tanto para tus publicaciones como para los anuncios que crees.
Ejemplos:
“Deja de tener un culo carpeta”
“Consigue los abdominales de Cristiano”
“Corredor, gana carreras entrenando menos”
Interés (I)
Es la parte en la que conectamos las necesidades de tu cliente con el servicio que tienes.
Piensa aquí siempre en los beneficios que le aportas, cómo le ayudas a cambiar su vida, cuerpo o los resultados que puede conseguir.
Igual que en la fórmula anterior, las historias o datos pueden ser tus aliados.
Ejemplo:
“Los entrenamientos de fuerza ayudan a prevenir lesiones y mejorar el tiempo de carrera, sin pasar tantas horas en la pista.”
Deseo (D)
Normalmente vas a hablar de tu servicio o producto ligado a un caso de algún cliente o experiencia propia del mismo.
Buscas generar el efecto “yo quiero eso” para que sea contigo.
Ejemplo:
“Fran consiguió bajar 3 kilos en el último mes, sin hacer una dieta estricta y disfrutando de sus vacaciones”.
“Marta lleva 2 años sin lesiones, disfrutando de sus entrenamientos y mejorando en 15 minutos su tiempo en media maratón. En dos meses preparará su primera maraton”.
Acción (A)
A veces se nos olvida esto, queremos que nuestro seguidor o cliente haga algo.
Y tenemos que decirle cómo hacerlo.
Dile qué pasos debe seguir para; adquirir tu servicio, comentar, compartir, etc.
Ejemplos:
“Nombra a alguien que le pueda ayudar este entrenamiento”
“Entra en el enlace de la bio y suscríbete al reto gratuito”
“Manda un mensaje y te informo”
Se quieres la entender fórmula AIDA y más ejemplos descárgate la guía de 10 claves para vender en Instagram y escribir post que venden.
Fórmula PAS
La más simple, pero no por eso la menos efectiva de las fórmulas. Si conoces muy bien a tu cliente ideal estoy seguro que le sacarás mucho partido.
Buscamos tocar los puntos de dolor de tu cliente, hacerle ver que son importantes para ellos y que tienen solución.
Tu solución.
Tiene 3 partes:
Problema (P)
Primero buscamos ahondar en el dolor principal, objeción o barrera de nuestro buyer persona. Es una llamada de atención para que se centre en ello.
Tiene que pensar “vaya, es justo lo que me pasa a mi”, si lo consigues tiene tu atención y pasas a la segunda parte.
Para ello tienes que saber muy bien donde le “duele” a tu cliente y cómo tu entrenamiento o servicio soluciona su problema.
Ejemplos:
“Cuando llega el momento de competir ¿Te lesionas pocas semanas antes o no terminas la carrera?”
“Llega el verano y prefieres no ir a la playa por no quedarte en bikini”
Agitación (A)
Esta parte es donde le ponemos un poco de picante al asunto. Como conocemos a nuestro cliente, sabemos qué soluciones ha intentado o qué sensación le produce el no conseguir los resultados que busca.
Naturalmente, lo haremos ligado a nuestro servicio.
Tampoco tienes que machacarle, es agitarle un poco para que quiera saber más de tí y ver qué le puedes ofrecer.
Ejemplos:
“Seguramente te frustre el entrenar durante muchos meses, muchas horas semanales para al final tener que abandonar antes de llegar a meta o ni siquiera participar”
“Llevas años a dieta, pero te sigues viendo con las carnes blandas”
La llamada a la acción en Instagram
Llegamos al final (casi) del artículo, pero no por eso la parte menos importante.
Todo lo contrario, sin acción no hay ventas.
Aquí se produce la magia.
El call to action (CTA) no es más que decir a tu lector qué es lo que quieres que haga luego. Esto es clave para que consigas
Te voy a dar los tips más importantes para las llamadas a la acción tanto en vídeos como post de Instagram.
¿Quieres vender?
Sigue estos consejos:
- Utiliza la segunda persona del singular: Piensa que quieres que la persona que está al otro lado tome acción. Recibimos mucha información y puede que esa nos confunda.
Será mucho más efectivo que les hables de tú que en infinitivo o plural.
- Usa verbos de acción: Si la persona al otro lado le gusta lo que ha visto o leído querrá tomar acción. Nada como los verbos, que como les define, lleva a ello para terminar de persuadir a que lo hagan.
TIP EXPERTO: busca que impliquen a la persona en la acción también y se vea el beneficio.
Llamada a la acción ejemplos:
“Quiero recibir consejos de entrenamiento”
“Comienzo mi cambio hoy”
“Dame más información”
- Los gatillos mentales de venta pueden ayudarte: Me refiero a aspectos psicológicos que propician la venta. Los más comunes son la urgencia, la escasez, la exclusividad o la prueba social.
Hemos llegado al final.
Ya tienes todo lo que necesitas saber para crear un perfil atractivo para tus clientes y escribir los post que te lleven a tener más clientes.
Tenemos algo más para ti.
Si quieres más ejemplos y claves prácticas para que tu Instagram sea un imán de clientes.
DESCÁRGATE LA GUÍA GRATUITA DE 10 CLAVES PARA VENDER EN INSTAGRAM Y ESCRIBIR POST QUE VENDEN.
Esperamos que este artículo te ayude a mejorar tu Instagram y aumentar tus clientes, si te gusta dejanos un comentario y comparte este contenido.
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