estrategias para captar clientes de entrenamiento

Una sencilla estrategia con la que podr铆as captar tus 10 primeros clientes de Entrenamiento Online

blog empieza desde 0 marketing para entrenadores Apr 11, 2023

Después de varios años trabajando con cientos de entrenadores, si hay algo que tenemos muy claro es lo difícil que puede llegar a ser captar esos primeros clientes de entrenamiento personal. 

Sobre todo cuando no se sabe cómo hacerlo, que por cierto es lo más común y normal. 

¡Pero dejémonos de intrigas!

La mejor manera de que comprendas a qué nos referimos, es pasando al plato principal del artículo.

 

Cómo conseguirás tus 10 primeros clientes de Entrenamiento Online 


Bien.

Para empezar con este tutorial y ponerte en situación, debes comprender la naturaleza del mismo.

Y para ello usaremos un ejemplo que comprenderás a la perfección. 

Verás a qué nos referimos:

Entendemos que tienes claro que el hecho de que tus clientes logren el resultado que buscan, es fruto de la suma de determinadas acciones repetidas en el tiempo, ¿Verdad?

Y luego que de entre esas acciones, hay algunas que son básicas, prioritarias y casi que imprescindibles…

Pues con tu negocio pasa exactamente lo mismo.

Verás que conseguir tus primeros clientes, será la suma de los diferentes factores que verás a continuación, desgranados de forma ordenada y estratégica.

Así que no te quieras saltar ningún punto, dedica el tiempo necesario a cada cual (sin dormirte) y como siempre repetimos:

¡Pasa a la acción!

  


 

ÍNDICE DE CONTENIDOS

  1. Organización
  2. Decide a quién ayudas
  3. Desarrolla tu propuesta única de valor
  4. Capta tus primeros clientes
  5. Aprovecha el tirón de tus actuales y antiguos clientes de entrenamiento presencial 
  6. ¡A por las redes sociales!

 


 

1. Organización

 

Empezamos por donde toca, que no es otra cosa que sentarte y preparar el terreno (y no te decimos que organices tu año, ni el trimestre o el mes)...

Hablamos de lo mínimo, que es una organización semanal.

Esto es sumamente importante para sacar el máximo rendimiento a todo lo que harás y te explicaremos más abajo.

Así que agarra tu word, excel o la herramienta con la que mejor te lleves y ponte manos a la obra para planificar lo siguiente:

Foco de la semana. 

Cuando hablamos del foco de la semana, nos referimos a marcarte un objetivo como principal, que podría ser, por ponerte un ejemplo: 

Ok, ya lo tenemos en nuestro punto de mira.

El siguiente paso en la organización sería pensar y anotar qué acciones debes realizar para materializarlo.

Repetimos: Pensar y ANOTAR.

Anotar tus objetivos te dará claridad y te ayudará a comprometerte con ellos.

En este caso por ejemplo, dejarte horarios cerrados para dedicarle a crear la idea y la estructura de tu servicio, otros horarios para grabar los vídeos…

 … para editarlos.

Es extremadamente importante tener todo lo más organizado posible para evitar que todo termine en un caos que no vaya hacia ningún sitio.

 


2. Decide a quién ayudas

 

Hoy en día (y cada vez más), las personas buscan especialistas y huyen de los generalistas cuando buscan solucionar sus problemas.

Es por eso y como te decíamos antes, que es muy importante que decidas DESDE YA en qué tipo de persona te quieres enfocar.

Es lo que en términos de marketing denominamos CREAR TU AVATAR, ya que es algo que te va a clarificar (y mucho) todo el trabajo.

Al enfocarte en sus problemas y en cómo solucionarlos, tu servicio de por sí será mucho más atractivo e interesante para ellos.

Pero no solo eso.

Así será mucho más fácil que tu mensaje le llegue las personas adecuadas y les haga el “clic” en su cabeza para que deseen trabajar contigo y no con otro tipo de entrenadores que se ofrecen como “generalistas”

Piénsalo bien.

En el momento en el que te enfoques y conozcas en profundidad a tu cliente ideal, luego te será más sencillo crear “el servicio de sus sueños”... 

… comunicarte con ellos. 

… transmitir credibilidad. 

… posicionarte como su experto de referencia en ese tema que tanto le preocupa.

No hace falta decirte en lo que se puede traducir todo esto, ¿verdad?

Pues es el momento para que dediques el tiempo necesario a definir a tu propio avatar.

Si todavía no tienes claro a quién quieres ayudar, aquí te compartimos una de las herramientas que usamos dentro de la Academia que te ayudará a seleccionar tu nicho de mercado de forma rápida y sin rodeos. 

¿Lo tienes?

¡Pues pasamos al siguiente punto!


3. Desarrolla tu propuesta única de valor

 

La propuesta única de valor es ese mensaje que se refiere a la transformación que espera conseguir tu cliente gracias a tu servicio y forma de trabajar.

Gracias a él conseguirás:

  • Atraer y captar la atención de clientes potenciales.
  • Dejar perfectamente clara y concisa los beneficios que puede esperar al trabajar contigo. 
  • Distinguirte y diferenciarte de otros entrenadores (que no es poca cosa)...

Por lo tanto.

¡Toca ponerse manos a la obra! 

Crea ahora mismo tu propuesta única de valor

Aquí no nos andaremos con muchos rodeos para que vayas directo al grano y puedas tenerla lista lo antes posible. 

Para ello, lo primero que te dejamos es esta plantilla que podrás tomar como ejemplo:

  • Ayudo a [...tu cliente ideal] a lograr [...2 o 3 principales beneficios que busca conseguir…] gracias a [... el método que usarás para que logren esos beneficios …]

 

Es una fórmula que habrás visto que usan muchos entrenadores en su BIO de Instagram, y no es casualidad.

Es verdaderamente práctica y lo más importante, deja claro de un plumazo a quién te diriges, a qué le ayudarás y cómo le ayudarás.

¡Cortito y al pié!

¿Necesitas algún ejemplo?

  • Ayudo a hombres mayores de 50 a bajar de peso y reducir barriga con mi método de entrenamiento sin material,  alimentación saludable y mejora de hábitos. 
  • Ayudo a mujeres con poco tiempo libre a perder grasa y tonificar con mi método online de entrenamiento express y recetas rápidas. 
  • Ayudo a corredores a mejorar su ritmo de carrera, aumentando su fuerza y movilidad con mi método de entrenamiento funcional Online.

Como verás, con todo esto te será relativamente sencillo adaptarla a tu caso y solo te quedaría sacarla a la luz y ponerla delante de las personas

¿Vamos a ello?

  

4. Capta tus primeros clientes

 

Este punto quizás te sorprenda, ¡pero te aseguramos que más te sorprenderá el resultado.

El caso es que muchas veces no nos damos cuenta de que algunos de esos primeros clientes podemos tenerlos delante de nosotros.

Nos referimos a tus amigos y a los amigos de tus amigos.

Curiosamente, entre ellos siempre suele haber alguien que está buscando entrenador y solo le hará falta ese pequeño “empujón”.

Así que no te cortes y pídele a tus amigos que te recomienden.

Y para ello, puedes ofrecerles, por ejemplo, una demo gratuita de tu servicio o un Lead Magnet si en tu caso ya lo tienes preparado.

En caso de que no tengas (o no sepas) lo que es un Lead magnet, en este enlace podrás escuchar cómo crear el tuyo. 

¡Verás que se convierte en un arma de doble filo!

Cuando les expliques con claridad lo que haces, hasta es posible que se den cuenta de que ellos mismos necesitan tu ayuda y ni siquiera sabían que tú podías hacerlo.

Además, hay algo que no admite discusión.

Y es que es mucho más fácil llegar a las personas cuando venimos recomendados por alguien

Por lo que sin duda alguna y antes de dar cualquier otro paso, te recomendamos que uses esta bala a tu favor.

Entonces y para ponértelo a modo práctico:

Mándales un WhatsApp haciéndoles saber que has iniciado un nuevo proyecto y que estás intentando darte a conocer en el mercado. 

Esto les hará tomar acción y harán lo que esté en su mano por ayudarte.

Por ejemplo:

Hola, [NOMBRE]. Como ya sabes, llevo bastante tiempo trabajando en mi nuevo programa de pérdida de grasa y por fin puedo decir que está listo, ¡así que te paso una demo para que lo pruebes!

A cambio y para acabar de pulirlo, me encantaría saber qué piensas de él, cuál es tu experiencia y si es positiva, la compartas en redes y que me recomiendes a amig@s que creas que puede encajarle.

Aquí lo tienes:

[ENLACE AL LEAD MAGNET, DEMO DEL SERVICIO]

¡Muchas gracias de antemano!

 

Insistimos en que lejos de parecer una técnica invasiva, una vez adaptado el mensaje a cómo te comuniques con tus amigos, puedes sacarle mucho provecho y conseguir algún cliente (o incluso varios)...

Te toca ponerlo en marcha y cuando lo tengas, vamos a por el siguiente paso.

 

 

5. Aprovecha el tirón de tus clientes actuales y antiguos clientes de entrenamiento presencial

  

Esos clientes con los que trabajas actualmente, deben tener conocimiento de que ahora cuentas con un servicio de Entrenamiento Online, sea con el fin de complementar sus “famosas” 2 sesiones semanales o para darle la opción de pasarse totalmente a tu nuevo servicio.

Comunícalo abiertamente y sin miedo, pero no solamente a ellos.

Como te decíamos en el enunciado, no está de más que se lo digas también a tus antiguos clientes para ver si están interesados en probar tu nuevo servicio.

Recuerda que, por confianza, siempre te será más fácil vender que ya trabajó contigo que a un desconocido.

 
6. ¡A por las redes sociales!


No hay duda alguna sobre donde pasa el tiempo, el grueso de la población.

Efectivamente, en las redes sociales…

¡Y por supuesto que tu cliente ideal también merodea por ahí! 

Por lo que es más que interesante que te des a conocer.

Que muestres tu marca.

Pero ahora y lo más importante, que comuniques lo que trabajaste en los puntos anteriores de este post, ¿lo recuerdas?

  • A quien ayudas.
  • A qué le ayudas.
  • Cómo le ayudas.

Pero no lo harás de forma aleatoria, lo harás de forma estratégica.

 

En conclusión: 

 

Ser lo más específico posible con tu público objetivo, desarrollar una oferta irresistible, crear contenido atractivo y distribuirlo de forma estratégica serán las claves para lograrlo.

Y por supuesto, comprendemos que conseguir tus primeros clientes de Entrenamiento Online puede parecer abrumador, pero siguiendo los pasos que te damos y manteniéndote enfocado, verás que es completamente alcanzable.

Por cierto y por si necesitas que te ayudemos en profundidad.

Pronto se abrirán de nuevo las puertas del programa "Haz Despegar tu Negocio de Entrenamiento Online",  en el que aprenderás paso a paso y de forma detallada cómo conseguir clientes y generar ingresos en menos de 90 días.

Cómo ya sabrás, las plazas para acceder son muy limitadas y suelen completarse a los pocos días de abrir el periodo de inscripción.

Así que si quieres ser el primero en enterarte de cuándo es la próxima edición, conseguir una de las becas por valor de 500鈥€ y tener acceso prioritario, únete ahora a la lista de espera para tener la oportunidad de reservar tu plaza por adelantado, antes de abrirlas al público general.

  

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