¿Cómo puedo iniciarme en el Entrenamiento Online como actividad secundaria?
El mundo del entrenamiento online ha llegado para quedarse. Cada vez son más los entrenadores personales que inician esta actividad como una nueva forma de generar ingresos y de ayudar a las personas.
El problema está claro: trabajar como entrenador personal y depender únicamente de una fuente de ingresos genera estrés e incertidumbre para la mayoría de los profesionales.
Muchos entrenadores temen los meses de verano debido a la drástica reducción de ingresos. Otros se ven obligados a limitar sus vacaciones o directamente no tenerlas, ya que si no realizan sus horas de entrenamiento personal, no generan ingresos. Lo peor es que algunos sufren lesiones que afectan su capacidad de trabajar presencialmente, mostrando la fragilidad de su negocio.
Estas situaciones son frecuentes en el mundo del fitness, especialmente cuando se ofrecen servicios de entrenamiento personal. Por ello, muchos se sienten atraídos por las ventajas del entrenamiento online:
- No depender de un horario de trabajo ni de la agenda del cliente para organizar tu día a día.
- Poder trabajar desde cualquier lugar.
- Generar ingresos sin necesidad de estar una hora tras otra con clientes.
- Crear una cartera de clientes online que te genere ingresos recurrentes, permitiéndote seguir ganando dinero aunque decidas tomarte unas semanas de vacaciones.
Sin embargo, iniciar un negocio de entrenamiento online requiere de trabajo, esfuerzo y tiempo, algo difícil de conseguir si estás todo el día realizando entrenamientos personales.
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¿Quieres saber cómo puedes hacerlo?
¡Vamos a ello!
Tabla de contenidos
¿Cómo Iniciar tu Negocio de Entrenamiento Online Rápidamente Mientras Trabajas Presencialmente?
El primer paso es entender cuáles son los elementos más importantes para iniciar este tipo de negocio y dónde NO deberías invertir tu tiempo. Muchos profesionales piensan que necesitan un logo, una página web o una plataforma online para entrenar a personas de forma online, pero esto no es cierto.
Los elementos imprescindibles son:
1. Ofrecer un Servicio Online de Calidad
Podríamos escribir un libro entero sobre esto (de hecho, en el libro “El Manual del Entrenador Online” de Evaristo, puedes encontrar más de 50 páginas sobre este tema) pero en resumidas cuentas, para ofrecer un buen servicio necesitas: saber qué debe incluir y recibir feedback y ganar experiencia haciéndolo.
¿Qué debe incluir un buen servicio de Entrenamiento Online?
- Programa de Entrenamiento: Puede entregarse en un simple PDF con imágenes y vídeos o en una hoja de Excel.
- Vía de Soporte: Un canal para resolver las dudas de tu cliente, como WhatsApp, Telegram o email.
- Revisiones o Check-ins: Controlar el progreso mediante formularios de Google Forms o videollamadas quincenales.
Estos 3 elementos constituirán la base de tu programa. Luego, a medida que vayas viendo qué te solicitan las personas que trabajan contigo, puedes ir añadiendo otras características como: consejos diarios, un grupo de apoyo con todos los clientes, tutoriales sobre determinados ejercicios, etc.
- Artículo Relacionado: Guía Completa Para Crear Programas de Entrenamiento Online Efectivos
¿Cómo puedo recibir feedback y conseguir experiencia ofreciendo este servicio lo antes posible?
Fácil. Aprovechándote de los recursos con los que ya cuentas. En lugar de ver las horas que dedicas al entrenamiento presencial como un problema para iniciar tu servicio online, míralo como una oportunidad de ofrecerlea estos clientes la posibilidad de complementar su entrenamiento actual con algunas sesiones online que ellos puedan hacer por su cuenta.
Esto será un regalo increíble para tus clientes, que se beneficiarán de ese servicio extra y a ti te dará la oportunidad de recibir feedback inmediato y significativo sobre cómo estás ofreciendo este servicio y los problemas que se encuentran las personas cuando lo llevan a cabo.
En cuestión de pocas semanas tendrás una imagen clara de qué funciona y que no y habrás ganado la confianza y experiencia suficiente para trabajar con otras personas más allá de tus clientes actuales.
Primer problema solucionado, ya sabes qué debe tener tu servicio online y cómo conseguir experiencia en poco tiempo y de manera sencilla, vayamos con el siguiente punto.
2. Tener un Sistema Simple para Atraer Clientes
Otra de las creencias más comunes que tienen muchos profesionales cuando piensan en iniciar su negocio online, es que necesitan ser influencers o tener miles de seguidores para poder captar los primeros clientes. Lo que no se paran a pensar, es que en cierto modo, ellos ya son conocidos en su entorno cercano y hay muchas personas que los ven como grandes entrenadores y que seguro estarían interesados en comenzar a trabajar con ellos.
Por esta razón, la forma más sencilla de conseguir esos primeros clientes es ofrecerle la oportunidad de trabajar contigo de manera online a: antiguos clientes, personas que mostraron interés en el pasado en trabajar contigo y finalmente no se decidieron, familiares, amigos o conocidos.
Estas personas ya saben quién eres y lo que haces, por eso es mucho más fácil que estén dispuestas a invertir en ti.
Para ello, puedes usar una estrategia que a nosotros desde la Academia nos encanta y es aprovechar el hecho de que eres nuevo ofreciendo servicios online para sacar lo que nosotros llamamos un PROGRAMA BETA. La idea de este programa es que le dirás a las personas que pienses que podrían estar interesadas, que has estado trabajando en un nuevo servicio online y que estás buscando personas que lo prueben para que te den feedback sobre cómo mejorarlo, a cambio de hacerles un descuento sobre el precio original que tendrá el programa. De esta forma tú conseguirás tus primeros clientes (lo cuál te dará la oportunidad de conseguir casos de éxito) y ellos podrán conseguir sus objetivos.
Para hacer esto simplemente prepara un mensaje con los siguientes puntos:
- Explica que durante los últimos meses has estado trabajando en un nuevo programa para poder ayudar a más personas, ya que de manera presencial ya estás al completo.
- Deja claro a quién va dirigido ese programa (cuanto más específico seas con el público objetivo mucho mejor).
- Detalla los beneficios que obtendrán las personas al trabajar contigo (perder peso, ganar masa muscular, recuperarse de una lesión, preparar una maratón o cualesquiera que sea lo que van a conseguir con tu servicio).
- Explica que se trata de la primera versión del programa y que estás buscando a personas que estén dispuestas a darte feedback y a darte ideas para mejorar el servicio, a cambio de recibir un descuento sobre el precio original del programa.
- Por último explica cómo pueden ponerse en contacto contigo y cuáles serían los siguientes pasos.
Una vez que tengas el mensaje redactado, envíalo a través de Instagram, WhatsApp, Facebook o el email a todas las personas que pienses podrían estar interesadas.
También puedes enviárselo a tus amigos y clientes actuales para que ellos mismos se lo envíen a otros conocidos. La idea es llegar a la mayor cantidad de gente posible para aumentar tus probabilidades de éxito.
Cuando comiences a recibir respuestas, tendrás que llevar a cabo el tercer paso. Vamos con él.
- Artículo Relacionado: Consigue Tus Primeros Clientes de Entrenamiento Online con Estas Sencillas Estrategias de Marketing Para Entrenadores
3. Contar con un Proceso de Venta Eficaz
Gracias al mensaje anterior has conseguido que las personas se interesen por tu servicio y te escriban solicitando más información. Cuando hacen esto, hay muchos profesionales que directamente les mandan un pdf con la información sobre el servicio.
ERROR.
Lo mejor que puedes hacer con esas personas que han mostrado interés, es invitarles a tener una entrevista contigo (ya sea por teléfono o videollamada) y utilizar esa reunión para conocer más sobre la persona y explicarle de forma detallada cómo tu programa podría ayudarle (en el caso de que sea así).
Es mucho más probable que una persona tome la decisión de comenzar a entrenar contigo podéis conversar y le das la oportunidad de resolver todas las dudas y preguntas que pueda tener sobre el servicio. De esta forma, además de conseguir más ventas, también conocerás cuáles son los problemas y objeciones que te ponen las personas para contratar tu servicio, ya que no todo el mundo terminará comprando, pero habrás recopilado una información super valiosa sobre qué aspectos o elementos puedes mejorar de tu programa para que resulte más atractivo para las personas.
En este artículo te explicamos paso a paso cómo llevar a cabo esta entrevista:
En Conclusión
Siguiendo estos tres simples pasos, estarás en una posición ideal para lanzar tu negocio de entrenamiento online, generar una nueva fuente de ingresos y no depender únicamente de tu trabajo presencial. Aunque requiere un esfuerzo inicial, sin duda valdrá la pena.
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Recuerda, lo que marca la diferencia no es lo que piensas ni lo que sabes, sino lo que haces. ¡Así que ponte manos a la obra!
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