“No sé si voy a estar a la altura”
“Me da miedo fracasar”
“Hay otros profesionales que lo están consiguiendo pero eso es porque tienen muchos seguidores”
…
¿Te suena todo esto?
Muchos entrenadores personales se han planteado alguna vez iniciar un negocio de entrenamiento online pero… ¡no se han atrevido!
Esta es una situación que, desde la Academia de Entrenadores Online, queremos revertir lo antes posible. Así que, muy atento/a a estos 10 puntos que te ayudarán a entender si estás preparado/a para ser entrenador online.
Vamos a por ello.
1. Tienes la formación necesaria que te permite ejercer como entrenador personal
El primer paso es saber de lo que estamos hablando. Al igual que no puedes ser médico sin haber estudiado medicina o dietista sin haber estudiado nutrición, no puedes ejercer como entrenador personal si no tienes la formación que te acredita para ello.
Esto no significa que tengas que tener la carrera, obligatoriamente, hay otras opciones de poder ejercer como entrenador personal de forma legal en España.
Sea cual sea la forma, lo principal aquí es que tengas unas bases de anatomía, biomecánica, selección de ejercicios según el objetivo, nociones básicas sobre lesiones y programación de entrenamientos.
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2. Eres una persona con ganas de aprender (no solo a nivel técnico)
Está claro que la formación técnica (hipertrofia, pérdida de peso, lesiones…) es importante (de hecho, es imprescindible).
Pero, y este es uno de los puntos donde más errores vemos desde la Academia, muy pocos entrenadores se han formado en esas otras habilidades que tan importantes son para tener un negocio (sea de entrenamiento o sea de hamburguesas):
- Necesitas tener nociones básicas de marketing para saber vender tus servicios.
- Necesitas saber vender tus servicios para que la gente que se interese por ellos pueda comprártelos.
- Tienes que tener buenas habilidades comunicativas para tratar con tus clientes y para mostrar el cómo tu labor profesional puede ayudar a las personas.
Ten en cuenta que no necesitas ser un experto en todo esto. Al igual que cualquier otra habilidad, se aprende con el tiempo y con la práctica, pero sí que necesitas, al menos, tener la inquietud para aprenderlas.
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3. Has manejado/manejas las RRSS y te defiendes con ellas
Esto no significa que tienes que ser influencer. Tenemos muchos casos de alumnos que no les gustan las RRSS, no muestran nada sobre su vida y su negocio les funciona muy bien.
Pero, hoy en día, las RRSS las conocen prácticamente todas las personas a las que puedas conocer. Incluso cada vez más personas de 50-55 años están empezando a utilizar Instagram, Youtube y TikTok.
Es por eso que debes conocer cómo funcionan para no ser uno más dentro de las RRSS.
Además, debes saber qué contenido crear para atraer a las personas que tu quieres entrenar, tienes que aprender a escribir para sonar convincente, has de manejar el vídeo para aparecer de forma profesional delante de la cámara…
De nuevo, todo esto se aprende con la práctica.
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4. Has tenido que buscar a tus primeros clientes, fidelizarlos y ayudarles a conseguir sus objetivos
Hay muchos entrenadores que comienzan directamente trabajando en un centro de entrenamiento donde les daban a los clientes. Si ese ha sido tu caso, enhorabuena, porque no es lo más común.
Ahora bien, quizá al terminar la carrera tuviste que “buscarte las habichuelas” y empezar con amigos, familiares o conocidos.
En el mundo online necesitas algo similar. Simplemente necesitas mostrarle a tus seguidores lo que están consiguiendo otras personas contigo.
Una vez la persona que quiere perder peso vea que contigo muchos clientes lo han conseguido, se interesará por tu servicio. Es algo natural.
También necesitas que los clientes permanezcan contigo el mayor tiempo posible para no verte obligado a tener que buscar constantemente nuevos clientes. Para ello, solo debes ofrecerles un buen servicio, mostrarte comprensivo y empático con ellos y ayudarles a conseguir los resultados que esperan.
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5. Aprecias tu trabajo y estás dispuesto/a a cobrar un precio justo por ello
Uno de los principales problemas que muchos entrenadores experimentan y por los cuales acaban abandonando su labor es porque no cobran un precio justo por lo que ofrecen.
La mayoría cree que cobrar un precio bajo es la mejor opción para que lo elijan a él en lugar de a otro. Nada más lejos de la realidad.
Si te paras a pensarlo, ofrecemos un servicio que CAMBIA LA VIDA a las personas, les ayuda a perder peso, mejorar sus niveles de azúcar, eliminar dolores, ganar fuerza y calidad de vida… y algunos entrenadores cobran 30-50€/mes por ello.
Y esto, muchas veces ocurre porque se tiende a comparar nuestra labor con la de los influencers.
“Claro, como ellos venden a 25€ / mes, ¿quién me va a comprar a mi por 100€/mes?”
Ese pensamiento es el que limita que puedas ofrecer tus servicios en el mundo online.
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6. Tienes experiencia con entrenamientos presenciales
Si bien este no es un requisito indispensable, la experiencia nos ha enseñado que aquellos entrenadores que tienen experiencia presencial funcionan mejor dentro del mundo online.
El presencial te proporciona un trato diferente con el cliente, te enseña a hablar y resolver objeciones cara a cara. También te ayuda a aprender cuál es tu capacidad de trabajo (el que se haya “comido” 8 clases de entrenamiento personal seguidas sabrá de lo que estoy hablando).
Y esto, luego se traslada muy bien al online donde, no tienes un contacto con los clientes y puedes llegar a pensar que son solo un número más o a que por ser un servicio online no tienes que trabajar tanto.
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7. Has leído/indagado o te has especializado en un tema específico (pérdida de peso, ganancia de masa muscular, lesiones de espalda…)
Hoy en día la gente busca especialistas para resolver su problema. De ahí la importancia de indagar sobre un nicho específico y especializarte al máximo.
Si te fijas, los entrenadores que mejor funcionan y más éxito tienen son aquellos que se han especializado en un nicho específico:
- Pérdida de peso para hombres de más de 40 años
- Entrenamiento durante el embarazo.
- Recuperación de lesiones de rodilla.
- Preparación de oposiciones a Policia Nacional.
- …
Hoy en día, de poco (o nada) sirve ser un entrenador que ayuda a las personas a mejorar su salud y sus hábitos.
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8. Tienes buenas habilidades comunicativas y te defiendes bien ante la cámara
Quizá tengas un buen servicio y seas muy buen entrenador. Pero si no sabes comunicarlo al resto de personas, no tendrás clientes.
Es por ello que es importante invertir tiempo en grabarte delante de la cámara y compartir tus videos en RRSS.
El tener buenas habilidades comunicativas es algo que se aprende y, como todo en la vida, la exposición gradual es lo que hace que mejores.
9. Has tenido APRENDIZAJES (no fracasos) durante el camino que te ha llevado a convertirte en entrenador personal
Si tu trayectoria profesional ha sido un camino de rosas, no has tenido nunca que buscar clientes y no te ha faltado el trabajo, iniciar un negocio online probablemente sea más difícil y costoso que si has pasado épocas en las que no has tenido trabajo, has tenido que buscar tú a los clientes o has invertido tiempo (y dinero) en crear algo que no ha funcionado.
Los errores que uno va cometiendo por el camino te ayudan a priorizar y a saber qué es lo que no funciona para así poder dedicar más tiempo a lo que realmente te va a proporcionar mejores resultados.
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10. Valoras al resto de profesionales y estás dispuesto a aprender de ellos y no a criticarlos
En el sector del entrenamiento criticar está a la orden del día.
A todos nos gusta decir que tenemos el mejor método y que lo que han hecho otros compañeros con un cliente no tiene ningún sentido.
Sin embargo, ganaríamos mucho más como profesión si en lugar de criticarnos constantemente, dedicásemos más tiempo a mejorar el servicio que ofrecemos y a ayudar a que más personas puedan beneficiarse de realizar un entrenamiento seguro, efectivo y divertido.
Ya conoces los puntos a tener en cuenta para ser un buen profesional como entrenador online,
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